2K-7K/月 长治市 晋城市 大专及以上 模拟面试

职位描述

岗位职责：

1. 销售目标达成：

负责所辖区域内徐工道路工程机械（如压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、稳定土拌和站、沥青搅拌站、养护机械等）产品的销售任务，

确保完成或超额完成公司下达的年度、季度、月度销售指标（销量、销售额、市场占有率）。
制定并执行个人销售计划。

2. 客户开发与关系维护：

新客户开发： 积极寻找、识别和接触潜在客户（如大型工程建设公司、路桥公司、市政单位、租赁公司、个体老板等），拓展销售渠道。

老客户维护：与现有客户保持密切联系，建立稳固、长期的合作关系，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和转介绍。

大客户管理：对于重点大客户，进行深度开发和维护，了解其战略需求，提供定制化解决方案。

3. 市场开拓与信息收集：

深入所负责区域市场，了解市场需求、竞争格局（主要竞争对手产品、价格、策略）、行业动态和政策法规变化。

收集、分析并定期反馈市场信息、客户反馈、竞品动态，为公司产品改进、市场策略制定提供决策依据。

参与制定区域市场推广计划。

4. 产品推广与技术交流：

熟练掌握产品的性能、特点、技术优势、应用场景及与竞品的差异点。

向客户进行专业的产品介绍、技术讲解和方案演示，解答客户技术疑问。

组织或参与产品推介会、技术交流会、展会等市场活动。

岗位要求：

* 行业与产品知识： 深入了解工程机械行业，特别是道路施工工艺和设备应用；
精通徐工道路机械产品线。

* 销售技能： 出色的沟通表达、谈判技巧、说服力、客户关系建立与维护能力。

* 市场敏锐度： 对市场变化敏感，具备信息收集和分析能力。

* 目标导向与执行力： 强烈的结果导向，能承受销售压力，自我驱动，高效执行。

* 解决问题能力：能独立或协调资源解决销售过程中遇到的各种问题（技术、商务、交付、服务等）。

* 商务能力： 熟悉商务流程、合同条款、风险管理（信用风险）。

* 学习能力：持续学习新产品、新技术、新政策、新销售方法。

* 抗压能力与适应性：适应频繁出差和高强度工作。

* 诚信与职业道德： 遵守公司规章制度和商业道德。

投递说明：

1. 职位发布于渠道：校园招聘针对应届生（需机械类市场营销类相关专业）

2. 简历筛选：硬性门槛学历：通常本科起（优秀大专生或有丰富经验者可放宽）

   专业： 机械设计制造及其自动化，自动化类，自动化技术与应用市场营销等优先

3. 软性筛选：业绩证明（如过往销售数据、客户资源）稳定性（过往工作经历时长）地区匹配（能否接受外派或驻外目标区域）

4. 面试：沟通表达能力、逻辑思维。
   求职动机、抗压能力、对岗位职责的理解、薪资期望初步匹配

单位简介

简介晋城市长江工程机修销售服务有限公司成立于2001年，注册资金500万元整，主营徐工集团全系列产品，晋城、长治地区的整机销售和售后服务，配件供应，设备融资，设备维修，设备租赁等业务，公司现有员工80余人，工作车辆30 余辆，建设有晋东南地区首家工程机械6S点，下设直营网点6个，服务维修网点10个，公司始终坚持“专业服务，创造价值”的服务理念，遵循营销无休息，服务无距离，以满足顾客需求，追求顾客感动为目标。
20多年来，始终保持晋城、长治地区工程机械行业销售的排头兵地位。