9K-14K/月 郑州市 本科及以上

职位描述

岗位职责：

研发管培生："这里是技术控的理想之地，在这里你可以培养过硬的基础研究能力、卓越的抽象思维能力，掌握前沿技术，为宇通产品的生产、销售、售后提供全方位的技术支持，成为行业领军人。

1、从事客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的相关属性（NVH技术、节能技术、底盘、车身、电器、造型设计、电子控制、电气系统、液压系统、智能网联、IT等）的基础研究工作；

2、针对效率和品质专项技术研究，实现革新；

3、对生产、销售、售后部门提供技术专业支持。
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海外营销管培生："在这里，你是海外市场的开拓者，是内部沟通与对外交流的核心纽带；
通过挖掘市场销售机会，拓展及维护客户关系，达成经营目标，你将有机会成为具有国际化视野的营销人才。

1、开拓市场：承接市场或项目的战略目标，对销售收入、利润负责；

2、CRM管理：提供海外市场服务支持；
开拓新的客户、渠道，获取用户需求信息，协同方案团队为客户提供定制化解决方案；
维护现有客户资源、增强客户黏度，深挖用户需求，持续获取订单，对客户竞争力负责；

3、市场机会分析：洞察市场机会，分析行业发展趋势，制定市场开发策略；

4、风险管控：国家、项目风险预测并制定相关的风险管控方案。
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国内营销管培生："在这里，你是国内市场的领航者，是内部沟通与对外交流的核心纽带；
通过商用车销售模式的全流程历练，你将迅速成为独当一面的营销大咖。

1、开拓市场：承接市场或项目的战略目标，对销售收入、利润负责；

2、CRM管理：开拓新的客户、渠道，获取用户需求信息，协同方案团队为客户提供定制化解决方案；
维护现有客户资源、增强客户黏度，深挖用户需求，持续获取订单，对客户竞争力负责；

3、市场机会分析：洞察市场机会，分析行业发展趋势，制定市场开发策略；

4、风险管控：区域、项目风险预测并制定相关的风险管控方案。
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生产管理类管培生：在这里，生产制造是企业最根本的业务，你将参与到生产计划、质量管理与生产管理等各个过程，深入实践，获得全面培养。
1、生产计划：生产计划安排/生产资源智能调度/排产模型调优/生产信息流精益设计/数字化推行；

2、质量管理：物料/生产制程的全流程质量策划与管理，可靠性失效分析与验证；

3、生产管理：产能/质量/团队的管理，质量优先、及时交付、效率提升，团队搭建。

供应链类管培生：如果你追求效率与速度，热衷统筹规划，那么供应链岗位非你莫属。
在这里，你将参与采购和物流两大方向的定制化培训，把握供应商能力、材料、服务和生产，深刻了解行业和市场的具体情况和宏观经济趋势。

采购：

1、采购业务（如供应商管理/定价/订单等）流程/策略/体系/信息化系统的建设；

2、供应商寻源，供应商管理（如合同签订/信息化管理等）；

3、定价，通过招标/商务谈判等方式，确定所需物料价格；

4、物料质量把控、提升，确保外购件质量达标。

物流：

1、针对物流业务，进行全公司多厂区仓配网络流程设计、优化及升级；

2、结合公司需求，负责仓储配送流程优化及解决方案输出，系统功能升级优化。

财经类管培生：在这里，你不只是传统的财务工作者，更是公司价值管理者和决策支持者；
在这里，你可以体验特有的全价值链管理系统，获得全面深入的培养。

1、负责核算、资金、总账、成本等财务全流程管理工作；

2、负责财务数据收集、分析，信息化项目推进及实施；

3、参与日常项目的跟进和沟通；

4、支持审计及风险管理的工作。

人力资源类管培生：我们是公司人力资源管理的筹划者，促使公司人力资源各个模块相互支撑；
我们是公司人力资源政策的制定和推行者，制定先进的人力资源战略规划，提供完备的人力政策、方案及流程，促进公司员工能力提升，为员工保驾护航；
我们是业务部门的亲密伙伴，推动其他部门业务开展，更广范围、更多维度、更深层次地参与公司运营。

1、参与人力资源各模块工作，包括但不限于：人力资源规划、人才吸引、薪酬绩效、培训发展等；

2、参与协助人力资源战略规划的落地，参与人力政策、方案和流程的建立、优化或日常推进工作；

3、深入了解各业务领域的相关知识，并建立与业务部门的紧密合作关系。

研发技术类：1、主要从事客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的相关属性（NVH技术、节能技术、底盘、车身、电器、造型设计、电子控制、电气系统、液压系统等）的基础研究工作；

2、对生产、销售、售后部门提供技术专业支持。

生产技术类：主要负责客车、卡车、专用车、环卫车、基础工程机械车等产品的各项生产工艺支持

海外销售业务储备：1、市场分析与目标制定：在区域经理或分公司经理的指导下，完成所负责市场的调研与规划，制定市场策略及年度销售目标；

2、全面客户关系建立：依据海外营销体系客户管理政策，通过多种渠道与方式建立和维护客户关系；

3、订单达成：根据市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，以达成订单。

国内营销业务储备：1、承接区域销售目标，制定区域市场计划并落实；

2、维护老客户，开发新客户，构建立体式客户关系，有效管理区域客户满意度；

3、收集区域市场信息和产品信息，获取意向信息并转化成确定订单；

4、针对客户需求制定针对性的解决方案，进行商务谈判，实现产品销售。

海外售后技术储备：1、市场车辆运营支持：监控海外市场传统、新能源车辆运营情况，提供技术及服务支持，确保海外车辆正常运营；

2、服务渠道建设及管理：建立并完善服务渠道规范、标准，规划海外服务渠道，推进海外渠道落地及能力提升，确保海外渠道覆盖及能力达标，满足客户需求；

3、客户需求管理：负责实施辖区客户拜访、客户培训，收集客户显性/潜在需求，组织资源快速满足，确保客户满意。

国内售后技术储备：1、市场售后服务：根据客户回访内容和市场反馈信息，执行市场技术和配件支持，安抚客户情绪，解决客户问题，提升客户驾乘体验，减少客户抱怨和投诉；

2、市场服务网络管理：整合和推进市场服务及配件网络管理，支撑服务效果达成；

3、客户关系管理：根据售后服务业务需求，定期进行客户拜访、回访，调查市场需求信息，统计、分析、跟进市场反馈问题；

4、车辆故障解决技术方案出具并拉动产品改进提升：市场疑难技术问题出具可行性技术方案，或拉动公司质保、技术、采购等部门分析故障根本原因，出具有效技术方案，并跟踪实施效果，拉动公司新产品质量改进提升。

生产管理储备：1、业务管理：负责工段、班组重点工作管理（质量、效率、成本、交付管理等），确保所辖组织各项指标达成好的结果，支撑公司经营目标实现；

2、精益管理：日常能用精益思想和方法解决生产过程中的问题，敢于通过创新改善解决业务难题，保证生产过程顺畅；

3、团队管理：以身作则将管理融入业务和团队中，营造良好的团队氛围，激发团队活力，提升团队士气。

质量管理：负责产品、技术或工艺的质量管理、改进、风险预防等。

供应链-采购/SQE：1、品类管理：根据品类策略专项要求，开展所辖品类的采购策略编制、报批，并对所辖品类的策略执行一致性与有效性负责；

2、供应商管理：开展所辖品类的供应商寻源、准入、渠道配额管理工作；

3、成本管理：推进所辖品类及供应商的降本谈判工作，确保年度降本指标的最终达成；

4、价格管理：推进所辖品类的成本标准新增、回顾、定价模型固化及应用，并对所辖品类的新物料定价效率、质量指标达成负责。

供应链-物流：1、工厂物流规划：编制工厂物流整体规划，完成工厂物流功能区平面图布置；

2、物流IT信息系统规划：跟进各类IT信息系统需求方案，整理基础数据，更新IT实现逻辑；

3、物料上线模式规划：根据生产特点和物料特性，优化物料上线模式方案，制定物料下架、分拣、配送、运输作业流程，提出作业组织和人员优化建议，确保物料配送效率高效；

4、仓库内部布局优化：根据仓库管理需要，编制物料存储总体规则，规范各类物料存储方式，制定物料应用工装容器标准，优化物料储位编码，定期分析物料存放合理性，提出物料储位调整方案，提高库区利用率。

金融业务类（国内/海外）：1、参与销售融资意向谈判和融资方案设计，促成订单；

2、对融资项目进行尽职调查，提供风控方案和风险结论；

3、开拓并维护融资渠道，推介融资产品，发掘市场销售增量；

4、不断提升金融服务质量和效率，满足销售业务和终端客户的合理需求。

人力资源管理：1、参与人力资源各模块工作，包括但不限于：人力资源规划、人才吸引、薪酬绩效、培训发展等；

2、参与协助人力资源战略规划的落地，参与人力政策、方案和流程的建立、优化或日常推进工作；

3、深入了解各业务领域的相关知识，并建立与业务部门的紧密合作关系。

财务管理：1、负责核算、资金、总账、成本等财务全流程管理工作；

2、负责财务数据收集、分析，信息化项目推进及实施；

3、参与日常项目的跟进和沟通；

4、支持审计及风险管理的工作。

法务：1、根据业务实际需要，拟订、审核、签订和履行相应合同文本，并根据业务发展情况和经营过程中反映的问题不断优化；

2、负责部门文档管理，包括法务管理业务相关的各类文件、资料、档案等（含纸质、电子等形式）；

3、负责处理发生的的诉讼纠纷，庭前材料准备及方案论证，庭后编写报告并形成法律风险建议书下发业务部门

4、负责公司知识产权的申请、维护、运营等。

企管/战略投资：1、企管：负责内外部、行业环境调研和分析，建立和完善战略管理体系，建立适合现代企业管理和宇通特点的管理体系；

2、战略投资：围绕集团主业进行专项研究为集团提产业发展建议，根据资产配置和资产证券化要求为集团提供资产配置建议。

营销职能：对销售业务提供专业服务支持，含品牌管理、渠道管理、订单信息管理、公共关系管理、销售运营支持、营销策划等。

生产职能：对生产提供专业服务支持，含生产技术工艺研究应用、质量管理改进、精益布局改善、订单管理、生产风险预防等。

后勤管理：负责集团餐饮、安防/消防、物业等管理相关工作

技改设备：负责集团设备安全、技改工程等相关工作

岗位要求：

管培 方向	优选专业
研发类管培生	工科专业为主，其中机械类、电气类、车辆类、自动化类、电子信息类 专业优先
营销类管培生（海外营销）	工科类专业为主，小语种、经管类专业为辅，具备较好语言基础者优先； 兼具语言优势和工科背景者优先。
营销类管培生（国内营销）	工科类专业为主，营销类专业为辅
供应链管培生（供应链、生产管理）	工科专业为主， 机械类、材料类、工业工程类优先
职能类管培生（财经）	会计、财务管理等财务类专业，有财务相关证书者优先； 兼具语言优势和商科背景者优先
职能类管培生（人力资源）	经济管理类专业，具备数理思维和人力相关实习经验者优先

岗位类别	优选专业
研发技术类	工科类专业为主，机械类、电气类、能源动力类、自动化类、力学类、材料类、电子信息类、计算机类、化学类、仪器类、工业设计、产品设计（艺术类）专业优先
生产技术类	化学化工类，机械类，车辆工程、材料成型及控制工程、质量与可靠性工程、产品质量工程、制造工程等专业
国内销售业务储备	工科类专业为主，市场营销、工商管理、旅游管理、机械设计制造及其自动化、车辆工程等专业优先
海外销售业务储备	工科类专业为主，机械设计制造及其自动化、车辆工程、国际经济与贸易、市场营销、西语、英语、阿语、俄语、法语、葡语、泰语、缅语、蒙语等专业优先
国内售后技术储备	工科类专业为主，机械类、电气类、能源动力类、力学类专业优先
海外售后技术储备	工科类专业为主，具备留学经验者优先
生产管理储备	工科类专业为主，机械类、电气类、材料类、化工类、工业工程类专业优先
质量管理	工科类专业为主，车辆工程、机械设计、机械制造及自动化、质量与可靠性工程类等相关专业优先
供应链-采购/SQE	工科类专业为主，机械类、材料类、工业工程类、物流管理与工程类、交通运输类优先
供应链-物流	工科类专业为主，机械类、材料类、工业工程类、物流管理与工程类、交通运输类优先
金融业务类(国内/海外)	金融类、财会类、经济类、投资类、法学类、语言类（英语、西班牙语、法语、俄语）等专业
财务管理	会计、财务管理等财经类专业，有财经相关证书者优先
人力资源管理	人力资源管理、工商管理、统计学等经济管理类专业，具备数理思维和人力相关实习经验者优先
法务	法学、知识产权等法律相关专业优先
企管/战略投资	工科类（如机械、车辆工程等）、工商管理类、财务类（审计学、财务管理、会计学）、传播/公关/新闻等
生产/营销职能	工科类专业为主，经济管理类为辅。 机械设计及其自动化、车辆工程、汽车服务工程、国际经济与贸易、市场营销等专业优先
后勤管理	管理学类、食品科学与工程类、建筑类、电子信息类、电气类、机电类、设施设备类、安全科学工程类、消防工程类等专业
技改设备	电气工程及自动化、机械设计制造及其自动化、安全工程、土木工程、工业与民用建筑等相关专业等

投递说明：

投递方式

（1）PC端

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（2）移动端

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单位简介

郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。
集团致力于形成涵盖客车、工程机械、房地产开发、金融等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。