3K-4K/月 广东省 广州市 大专及以上 模拟面试

职位描述

岗位职责：

职责模块	具体内容
客户开发	- 挖掘潜在客户（电话/拜访/展会/线上渠道）； - 分析客户需求，提供解决方案。
销售目标达成	- 完成个人/团队月度/季度销售指标（销售额、回款率）； - 跟进订单全流程（签约→交付→回款）。
客户关系维护	- 定期回访客户，处理投诉及售后问题； - 建立长期合作关系，提升客户复购率。
市场反馈	- 收集客户需求及竞品动态，协助优化产品策略； - 参与制定区域市场推广计划。
团队协作	- 协同市场部策划活动，与技术/客服团队对接客户需求； - 分享销售经验，协助新人成长。

岗位要求：

类别	具体要求
学历	大专及以上学历，市场营销、商务管理、理工科相关专业优先。
经验	1-3年销售经验，有同行业（如医疗器械、软件服务）资源者优先。
技能	- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）； - 精通PPT/Excel数据分析及提案制作。
核心能力	- 销售技巧 ：客户需求挖掘、谈判促成、异议处理； - 沟通能力 ：跨部门协作、高层对话； - 抗压能力 ：适应高频出差、业绩考核压力

投递说明：

步骤	操作要点
需求确认	HR与业务部门明确：岗位类型（渠道/大客户销售）、预算、核心能力优先级。
渠道发布	- 校招：学校线下招聘； - 内推：激励员工推荐优质候选人； - 行业展会定向挖人。
初试（HR）	- 考察：职业动机、抗压性、价值观匹配度； - 常用问题： “描述一次失败的销售经历及复盘”； “如何应对客户压价？”。
复试（销售主管）	- 模拟场景：现场推销一支笔/公司产品； - 案例分析：制定某区域市场开拓计划。
入职培训	- 产品知识培训（1-2周）； - 老销售带教实战（如陪同见客户）。

单位简介

广州市鼎好家具有限公司是一家集研发、生产销售为一体的综合性家具制造企业。
公司以“鼎新革故，好真务实”为企业经营理念，以“环保家居，品质至上，健康生活”为服务宗旨。
公司成立至今，经过十年的艰苦创业，产品由当初的商业道具发展到今天的业务涉及到酒店家具、板式家具、软体家具、五金家具、全屋实木定制家具等几大系列，产品远销国内外。
2012年公司投资6000多万在从化高技术产业园经济开发区购地建设自己的研发生产基地，一期工程约三万平方米,目前完成并已正式投入生产，一个崭新鼎好家具踏上了新的征程。
随着新一轮的信息产业革命浪潮到来，互联网经济的快速发展，对传统的家具生产企业带来了严峻的挑战，同时也为我们鼎好家具带来了新的发展机遇。
2015年公司作出重大的决策，企业到了转型升级的时候了，彻底结束代工时代，建立自己的产品研发部，销售部等，创建自己的品牌。