4K-8K/月 浙江省 宁波市 大专及以上 模拟面试

职位描述

岗位职责：

1. **市场开发与客户拓展**

- 系统性开发医院、诊所、经销商等客户，制定区域市场拓展计划，识别潜在客户（如通过行业展会、学术平台、数据库筛选）。

- 分级管理客户，针对三甲医院与基层医疗机构制定差异化策略，探索新兴渠道（如民营医院、互联网医疗平台）。

- 参与招标全流程，包括标书撰写、价格策略制定及投标答辩，熟悉政府采购流程与评分标准。

2. **销售目标管理**

- 分解并执行季度/年度销售目标，制定个人销售计划，跟踪关键指标（如转化率、客户留存率）。

- 运用销售漏斗管理客户进展，处理客户异议（如价格谈判、技术疑虑），缩短销售周期。

- 灵活运用促销策略（如试用设备、学术合作）推动成单。

3. **客户关系维护**

- 建立客户档案，记录采购历史、偏好及反馈，提供个性化服务（如定制化培训）。

- 定期回访，解决临床使用问题，组织客户满意度调研，处理投诉及退换货事宜。

- 通过学术支持（如联合发表病例报告）深化合作关系，提升客户黏性。

4. **产品推广与技术支持**

- 策划多元推广活动：线下学术会议、手术直播，线上制作产品短视频、开展网络研讨会。

- 深度掌握产品技术参数、临床适应症及竞品对比，协助医生优化设备使用方案。

- 协同技术团队提供装机培训、操作演示及紧急故障响应。

5. **合规与风险管理**

- 确保全流程符合《医疗器械监督管理条例》、ISO 13485等法规，审核宣传材料合规性。

- 监控商业贿赂风险，规范合同条款（如售后服务承诺、违约责任），参与合规培训及内部审计。

- 处理产品召回或不良事件，配合质量部门完成上报与追溯。

6. **竞品分析与策略调整**

- 建立竞品数据库，动态跟踪产品更新、定价及市场活动，分析其优劣势。

- 定期输出竞品报告，提出应对策略（如差异化卖点设计、价格调整建议）。

7. **数据分析与报告**

- 使用CRM系统（如Salesforce）管理客户信息，生成销售周报/月报，分析区域销售趋势。

- 通过数据识别机会点（如某科室预算增加），调整资源分配，预测季度达成率。

8. **跨部门协作**

- 与市场部联合策划推广活动，提供临床反馈助力产品迭代。

- 协调物流确保及时供货，协同财务处理回款及账期管理。

- 向研发部门传递客户需求，参与新产品需求调研。

9. **售后服务与临床反馈**

- 跟踪设备使用效果，收集临床数据（如手术成功率、并发症率），反馈至公司。

- 协调保修期内维修服务，推动续约及耗材复购，挖掘交叉销售机会。

10. **专业能力提升**

- 参加行业认证培训（如CMDP医疗器械销售认证），关注政策变化（如DRG支付改革）。

- 学习新兴技术（AI医疗影像、机器人手术），参与内部分享会，提升行业洞察力。

### **核心能力要求**

- **硬技能**：招标流程精通、CRM系统操作、数据分析（Excel/Power BI）、基础医学知识。

- **软技能**：高抗压性、谈判技巧、跨部门沟通、自我驱动。

- **合规意识**：严守行业法规，维护企业合规文化。

该岗位需兼具商业敏锐度与专业深度，通过策略性销售与客户信任建立，推动企业市场占有率的可持续增长。

岗位要求：

爱国、爱党、爱家、爱自己；

勤学、勤问、勤思、勤实践。

严以律己，宽以待人；

乐与助人，知思图报。

投递说明：

1，收集意向简历

2，招聘现场安排面试

3，远程视频或公司面试

4，办理入职手续

其他描述：

新产品，新市场，新增长。

单位简介

健和医药是一家立足于宁波服务著名制药集团产品的专业学术商务推广公司.致力于各大制药企业在老年慢病线在浙赣市场的市场调研 产品定位 战略策划 会务服务 市场推广和管理服务等.