5K-10K/月 东莞市 大专及以上 模拟面试

职位描述

岗位职责：

一、 市场 开发与维护

1. 收集和分析市场消费趋势变化信息，提交市场分析报告，为公司的产品定位和市场策略提供支持。

2. 收集竞争对手的产品信息、价格策略、市场份额、客户评价，营销策略，广告投放渠道及促销活动形式等，分析其优势与劣势，为公司制定差异化竞争策略提供依据。

3. 拓展海外市场，开展外贸业务，开发和维护国外客户。

(1) 在主流 B2B 平台上，根据目标市场和产品特点，精准设置关键词，优化产品信息展示提高搜索排名，吸引潜在客户主动询盘。

(2) 积极参加国内外知名行业展会，提前制定参展计划，包括展位设计、展品选择、人员分工等。
在展会上，通过现场演示、互动活动等方式，充分展示公司产品的独特卖点，吸引客户关注。

(3) 利用海关数据、行业报告等工具，挖掘潜在客户名单，通过邮件、电话等方式进行主动营销。

(4) 借助当下国内外流行的主流社交媒体平台，定期发布公司及公司产品的作品，并持续优化增加曝光量，提升公司形象和信任度。

(5) 尽量积极参与各种线下和线上的各种行业性社群活动，提升自身业务水平，拓展社交圈，争取业务转介绍。

二、 订单处理与交货管理

1. 负责进出口订单的洽谈、签约、管理以及后续跟进工作。

2. 确保订单按照客户要求准确、及时地交付，包括生产跟踪、发货、现场监装等环节。

3. 制作和审核各种外贸单证，如商业发票、装箱单、提单、原产地证书等。
确保单证内容准确无误，符合信用证（如果是信用证付款方式）或合同要求。

4. 熟悉不同单证的用途和格式，例如，商业发票是卖方给买方的货物清单和价格凭证，提单是货物所有权的凭证，在制作时要严格按照相关规定填写。

5. 提供报关所需的文件和信息，如进出口许可证（如果需要）、产品检验检疫证书等，确保货物顺利通关。

6. 处理订单执行过程中的异常情况，如产品质量问题、交货期延误等，并及时与客户沟通解决。

7. 识别外贸业务中的风险，如信用风险（客户付款能力和信用状况不佳）、汇率风险（汇率波动导致利润受损）、贸易壁垒风险（进口国设置新的关税或非关税壁垒）等。
采取相应的风险防范措施，如对新客户进行信用调查

8. 协助财务部门进行应收账款的管理，及时催收货款，确保资金及时回笼。
对于逾期未付款的客户，要采取适当的催款措施，如发送催款函、电话沟通等。

三、 售后服务与客户反馈

1. 提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。

2. 收集客户反馈，对产品改进和新产品开发提出建议。

3. 定期回访客户，了解客户需求变化，维护客户满意度。

四、其他职责

1. 根据部门销售目标，制定个人市场推广计划并落实。

2. 掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务。

3. 保守公司商业秘密，确保客户信息的安全。

4. 完成上级交办的其他临时性工作。

岗位要求：

一、专业要求

专业背景：国际贸易、英语、商务英语、国际经济与贸易等相关专业大专及本科应届毕业生，具备扎实的专业知识基础。

二、技能要求

语言能力：英语 CET - 4 及以上水平，具备良好的英语听说读写能力，能够流畅地与国外客户进行邮件沟通、电话会议及面对面商务洽谈。

计算机技能：熟练掌握 Office 办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够运用 Excel 进行数据统计与分析，制作专业的商务文档和演示文稿。

三、个人能力要求

沟通能力：具备优秀的沟通能力和人际交往能力，能够积极主动地与客户及公司内部各部门进行有效沟通，协调各方资源，解决问题。

学习能力：学习能力强，对新知识、新技能有强烈的求知欲和快速掌握能力，能够在短时间内熟悉公司业务和产品知识，适应外贸业务的快速变化。

抗压能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作压力下保持积极的工作态度，应对工作中的各种挑战和突发 情况。

四、素质要求

责任心：工作认真负责，注重细节，对工作任务有高度的责任心，确保工作的准确性和高效性。

团队合作：具有良好的团队合作精神，能够积极融入团队，与团队成员协作共进，共同完成公司的业务目标。

诚信正直：诚实守信，为人正直，遵守公司的各项规章制度和职业道德规范，保守公司商业机密。

五、其他要求

形象气质：形象良好，气质佳，具备良好的商务礼仪素养，能够代表公司与客户进行商务活动。

适应出差：能够适应短期国内外出差，拓展业务渠道，拜访客户。

投递说明：

一、简历筛选

初步筛选：人力资源部门根据岗位说明书要求，对应聘者简历进行初步筛选，重点关注专业、院校、学习成绩、相关实习经历（如有）、英语水平（如四六级成绩）、校园活动参与情况等。

二、笔试环节

笔试内容：由外贸业务部门和人力资源部门共同设计笔试题目，包括国际贸易知识（如贸易术语、报关流程等）、英语能力（阅读理解、翻译、写作等）、商务常识等，主要考察应聘者的专业知识储备和基本能力。

组织笔试：通知筛选通过的应聘者参加笔试。

三、面试环节

由人力资源部门专员和外贸业务部门主管共同面试。
主要考察应聘者的基本情况、求职动机、职业规划、沟通能力、团队协作能力、专业知识、对行业的了解程度、解决问题的能力、应变能力、创新思维、市场分析能力等

其他描述：

一、岗位前景

1）广阔的国际视野：作为外贸业务员，你将有机会与来自全球各地的客户建立联系，深入了解不同国家和地区的文化、市场需求以及商业习惯。
通过与国际客户的频繁沟通和业务往来，拓宽自己的国际视野，丰富人生阅历。

2）挑战与机遇并存：外贸业务面临着复杂多变的国际市场环境，这为你提供了充分的挑战空间。
每一次与客户的谈判、每一个订单的争取，都是对个人能力的考验。
但同时，高挑战也伴随着高机遇，成功拿下订单、开拓新市场，将为你带来巨大的成就感和丰厚的回报。

3）丰富的人脉资源：在工作过程中，你不仅能够结识众多国内外的客户，还能与供应商、货代、报关行等外贸产业链上的各类企业建立合作关系。
这些宝贵的人脉资源将为你未来的职业发展奠定坚实的基础，无论是在业务拓展还是个人创业方面，都可能发挥重要作用。

二、福利待遇

1）有竞争力的薪酬体系：我们为外贸业务员提供具有行业竞争力的基本工资，同时根据个人业绩表现发放丰厚的提成奖金。
只要你有能力、肯努力，月入过万不是梦，上不封顶的收入模式为你提供了无限的发展潜力。

完善的福利保障：公司按照国家规定为员工缴纳社保，提供带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假等法定假期，还设有节日福利、生日福利等，让你在工作之余感受到公司的关怀和温暖。

2）丰富的培训与发展机会：我们重视员工的个人成长和职业发展，为外贸业务员提供系统的入职培训和定期的专业技能培训，包括国际贸易知识、商务英语、谈判技巧、客户关系管理等。
同时，鼓励员工参加各类行业研讨会和培训课程，不断提升自己的专业素养。
此外，公司还为表现优秀的员工提供晋升机会和岗位轮换机会，帮助你实现职业目标。

三、发展前景

职业晋升路径清晰：外贸业务员的职业发展路径清晰明确，从初级业务员开始，随着业务能力的提升和业绩的积累，你可以晋升为高级业务员、业务主管、业务经理，甚至是销售总监。
每一个晋升阶段都伴随着更高的薪资待遇和更广阔的发展空间。

多元化的发展方向：在积累了一定的外贸业务经验后，你可以选择向不同的方向发展。
例如，转型为外贸产品研发人员，根据市场需求和客户反馈，参与产品的设计和开发；
或者成为外贸供应链管理人员，负责协调供应商、物流、仓储等环节，优化供应链流程；
也可以凭借自己的人脉资源和业务经验，选择自主创业，开启属于自己的事业篇章。

行业前景广阔：随着经济全球化的深入发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
中国作为全球最大的货物贸易国，外贸行业的发展前景十分广阔。
无论是传统的制造业产品，还是新兴的高科技产品、服务贸易，都有着巨大的市场需求。
加入外贸行业，你将站在时代的前沿，迎接更多的发展机遇。

单位简介

东莞市标艺工艺品有限公司，16年来致力于各种客户定制化的塑胶潮玩手办、盲盒公仔、IP文创动漫公仔、软塑滴胶公仔等玩具礼品定制生产服务。
我们工厂位于东莞市寮步镇东晟科创产业园7栋9/10/11楼。
我们拥有生产设备三百多台，如CNC精雕机器，注塑机、滴胶机、油炉机、自动上色机，移印机等拥有生产配套设备与专业的设计开发团队，专注塑胶玩具行业，开发阶段，采用1：1，模拟还原测试分析从原材料、设计、出货 每一道工序，都有品质人员把关具有喷油，移印，手绘，组装，包装一条龙生产线。
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